中新健康丨北京疾控提醒：发热、咽痛、皮疹，小心猩红热

网站优化这些误区一定要避免 百害而无一利

发布时间：2025-04-05 15:54:57编辑：快意当前网浏览（77）

专注于糖尿病管理的移动医疗公司WellDoc首席战略官克里斯·伯格斯托姆(Chris Bergstrom)称，在治疗和用药方面，病人与医生共同做决定的情况会越来越多。

这样，第一就是要增加药品的供应点和供应量，让买药的人能够先买得到。四要重视依法行政，努力使自己在法律的框架内活动，决不为自己法外扩权。



下一步政府部门监管药品零售市场，一要重视满足需求，努力扩大供给，市场经济一定得是富余经济。但由于我国零售药店发展起步较晚 ,没有固定的模式可套 ,各地的零售药店惟有积极去探索,以期早日创出一个适合自己生存的新模式。为在激烈的市场竞争中求得生存和发展，零售药店应不断进行经营机制改革，推出各具特色的市场运行模式，本文将就我国医药零售业态的发展趋势做浅析。规范药店合理布局的目的是方便群众购药，离开方便群众购药，合理布局没必要也不可能成为一个目的，它没有客观认定性和可操作性。近年来,随着药品零售市场竞争日趋白热化，传统药店在原有专业化水平比较高的基础上,着力加强个性化经营和多元化经营,要将自己定义为具有药品经营执照的零售店,而不是只卖药或兼卖某些日用品的药店。

我国传统零售药店近年得以蓬勃发展 ,无疑得益于国家推进医疗体制改革和药品分类管理的实施等。政府在制定政策时候的自由考量权太大，从而忽视了市场的发展规律。如何克服职业疲软期强化目标管理注重效率提升拜访时间要恰当。

对此，药代新手要熟练运用FAB方法表述产品，以便有机会在与医生交流时使用。不同的科室，不同的季节，门诊与住院部的患者数量也不同，如呼吸科室春秋冬季是忙碌，消化科、心血管冬夏的病人很多，皮肤科夏天的患者最多。分门别类 建立书面信息库在医院，对有处方潜力和能影响我们产品在医院销量的医疗人员要统计起来，必要时这些统计信息能直接快速地帮助药代新手们思路延伸。既然医生完全考虑药品的适应症，在这环节上，不论是学术促销、还是带金销售的药企代表都需要把所负责产品的适应症准确牢记。

疗效与价格的平衡大多数患者看病时都希望医生使用药价低有疗效的药品，如果处方价格偏高，患者会主动要求医生修改处方，还可能会对医生心生不满。如何打开处方量对症治疗医生要决定处方某种药品时，往往是先考虑病人的病情和治疗需要，最低底线也是药品能够起到相关的疗效，否则，是药三分毒，处方与相应疾病毫无关系的药品，可能会导致病情恶化，这属于违反医生职业道德底线与法律，无异于职业发展的自杀行为。



但事物总会有两面矛盾性，老产品说明知名度高，你就要分析一下，有多少科室医生可以直接给患者治疗使用，有的科室还需要会诊使用老产品。为了消除这种压力，我们针对护士做了很多工作，以形成习惯。所以，若我们的产品与A药品类似，要给医生说明情况，既算单盒的账，也要算整体治疗的费用。在此基础上开始学会分析。

如果你不是医药学专业，短期内还做不到完全掌握药品的产品知识，那么，笔者建议把药品的优点变成通俗打油诗或顺口溜来表述，如高血压不可怕，一天一次制服它，24小时平平稳稳、老人肺心病越冷越受罪，冬天提前用心先安，舒服好多天。科室主任但不处方属于审核级（S级）。如果产品在配伍禁忌有要求，需要在拜访的过程中，确认医生是否清楚地了解。所以，药代要掌握药品毒副作用与不良反应等方面的信息和优势并告知医生。

新产品对肺癌患者的化疗效果好，呼吸科的医生也会关注，中医科的医生也在关注之中。一般而言，周一患者往往最多，周三较少。



药品安全药品知识专业性很强，患者大多不是很了解，对医生的依赖很大。医保用药医保政策曾经击退了很多医药销售仁人志士，这属于医药市场的一种壁垒，如果产品不在医保之列，那么产品疗效必须显著，而且竞品要很少，所以很多药代朋友选择产品要求必须是医保内的产品不足为奇，因为医生不经患者同意处方非医保药品，后果很严重很麻烦，自己承担多出的费用不说，还要面临医院处罚。

如何挖掘医生资源鉴机识彼 把握药品流动率对于目标医院，大到特三甲医院，小到社区诊所和药店，从医生、床位数目到门诊、住院不同季节病人数量，对于直接处方我们产品的医生，药代新手们要抽出时间到门诊去观察目标医生的门诊量例如当下，国家借着外企违规事件整顿医药市场，执法人员或明或暗忙于调查取证之机，药代的拜访方式就需要调整，主任和医生说不让药代再拜访他们，药代就消失的音信全无，医生需要绝对安全的交流环境，新手们应当利用各类通讯或夜间医生值班时保持低限度的联络。药代还可以去老年科、综合科介绍这种药物的安全性与广泛用途。不同的科室，不同的季节，门诊与住院部的患者数量也不同，如呼吸科室春秋冬季是忙碌，消化科、心血管冬夏的病人很多，皮肤科夏天的患者最多。这个时候，药代新手很需要上级的辅导和安慰，能教授一些正确的工作技能，帮助其度过难关。如何克服职业疲软期强化目标管理注重效率提升拜访时间要恰当。

笔者担任地区经理时曾经碰到很多医生对冻干粉针剂的异议，如护士配药不如水针剂便于操作，护士把这种使用不便的压力传递给主任和医生，再传给医药代表。对于处方医生要分级，实用的分级方法有两种：第一种分级方法是把所有的处方医生根据当前你认为值得投入的量作为基数，例如医生每月能处方20盒产品就算很高了，那就把20盒作为可分级的标准线，即医生处方达20盒及以下为四级客户。

所以，若我们的产品与A药品类似，要给医生说明情况，既算单盒的账，也要算整体治疗的费用。如果你不是医药学专业，短期内还做不到完全掌握药品的产品知识，那么，笔者建议把药品的优点变成通俗打油诗或顺口溜来表述，如高血压不可怕，一天一次制服它，24小时平平稳稳、老人肺心病越冷越受罪，冬天提前用心先安，舒服好多天。

但事物总会有两面矛盾性，老产品说明知名度高，你就要分析一下，有多少科室医生可以直接给患者治疗使用，有的科室还需要会诊使用老产品。用药的繁琐与方便医生选择药品时，用药的繁琐与方便也是考虑因素。

笔者曾经在医生面前促销治疗胃病的一种中成药，用了一句玩笑话酒后翻江倒海伤胃伤肝，用了某某丹，酒量翻一番，给医生留下深刻印象。大家可以做一个实验，周六或周日制定详细的生活计划与没有制定计划的周六或周日，药代度过之后感受是不相同的，这正应了古人常说的凡事预则立，不预则废之意。上述分级方法往往用在成熟市场，企业管理客户信息数据等方面。随着市场的成熟，医生入级标准可以提高，从50到100，甚至更高。

分门别类 建立书面信息库在医院，对有处方潜力和能影响我们产品在医院销量的医疗人员要统计起来，必要时这些统计信息能直接快速地帮助药代新手们思路延伸。所以，药代要掌握药品毒副作用与不良反应等方面的信息和优势并告知医生。

新产品对肺癌患者的化疗效果好，呼吸科的医生也会关注，中医科的医生也在关注之中。因此，医生对价格较高的药，处方有为难情绪。

了解从医院一年乃至每月的药品销售额到主要医药公司供应商的信息要持续搜集整理。而医生也有兴趣讨论这个产品，甚至在对酒后导致肠胃疾病的患者处方时，把这句话送给患者，委婉地规劝患者注意健康，患者也乐意接受这样的劝说。

为了消除这种压力，我们针对护士做了很多工作，以形成习惯。无论你实施自己工作计划的效率有多低，绝对会高于你没有计划而为的效率，制定计划与执行计划后的反思和总结都是提升药代。在此基础上开始学会分析。药代新手的职场点拨 2014-01-13 01:00 · deicd 药代们在从事销售工作的过程中会经历很多阶段，或孤独或彷徨，许多药代把这时的心态称之为药代的黑暗时光。

既然医生完全考虑药品的适应症，在这环节上，不论是学术促销、还是带金销售的药企代表都需要把所负责产品的适应症准确牢记。患者不懂医疗知识，直观判断C药比A药便宜，但具体的治疗疗程花费，医生是明白的。

还有一种常见情况，药代销售的产品属于老产品，医生大多都知道，似乎关注点比较低。这些年，医生对药品的安全性在内心是第一位的，对自己不太了解的药品，医生是不会轻易的处方的。

如果产品在配伍禁忌有要求，需要在拜访的过程中，确认医生是否清楚地了解。很多情况下，这些档案信息可以让药代一目了然地掌握整个客户群的动态变化，也为药代今后建立以点到面的客户人脉网打基础，这是市场资源，也是药代职业发展的立身平台。